Компания «Сады Придонья» объявила о завершении первого этапа ежегодного корпоративного интенсива по развитию переговорных навыков коммерческой дирекции. В рамках программы «Переговорные поединки» сотрудники компании освоили продвинутый курс «Жесткие переговоры: дифференцированный подход». Обучение прошло под руководством тренера-консультанта международного уровня и стало логическим продолжением базового модуля «Апгрейд переговорного мастерства».
Инвестиции в развитие компетенций коммерческого блока продиктованы стратегией роста компании в условиях высококонкурентного рынка FMCG и трансформации отношений с федеральным ритейлом. Переход от базовых техник к работе в условиях жесткого давления позволяет менеджменту «Садов Придонья» эффективнее защищать маржинальность сделок и выстраивать долгосрочные партнерства с ключевыми контрагентами.
Рынок требует от нас не просто умения продавать, а способности выстраивать экономически выгодные отношения с сетевым ритейлом и дистрибьюторами в условиях ограниченных ресурсов и жестких коммерческих требований. Ежегодный интенсив — это не разовое мероприятие, а часть нашей корпоративной культуры. Курс позволил команде отработать алгоритмы противодействия манипуляциям и найти скрытые резервы для сделки, не разрушая при этом бизнес-отношений с партнерами. — менеджер по персоналу компании «Сады Придонья» Татьяна Редченко
Программа «Жесткие переговоры: дифференцированный подход» построена на методике «Переговорных поединков». В отличие от классических лекционных форматов, интенсив предполагает моделирование реальных стрессовых бизнес-кейсов, с которыми сотрудники сталкиваются в ежедневной практике. Участники отрабатывают навыки работы с жестким давлением, аргументированного отстаивания ценовых условий и адаптации стратегии под конкретный психотип оппонента.
Компания «Сады Придонья» ежегодно проводит обучения для разных структурных подразделений, повышая квалификацию как руководящего состава, так и специалистов среднего звена. Бюджет на образовательные программы в 2025 году составил порядка 5 млн рублей.
